Существует несколько возможных вариантов планирования
Подход «сверху вниз» начинается с того, что высшее руководство ставит цели, разрабатывает план действий, а затем дает возможность сотрудникам заниматься этим.
«Снизу вверх». Отдел продаж разрабатывает цели, затем отправляет их на утверждение руководству.
«Цели вниз — план вверх». Руководство предприятия устанавливает цели и показатели развития, а отдел продаж разрабатывает порядок действий, определяет необходимые ресурсы, затем представляет подготовленный документ вместе со списком ресурсов руководителям более высокого уровня.
Наиболее эффективным является метод, когда в планировании участвуют непосредственные исполнители и руководство. Но чаще используется подход «сверху вниз».
Два метода составления информации: фактологический и эмоциональный.
Метод на основании желания:
Этот метод используется для постановки целей на будущее, когда нет исторических данных. Он предполагает разбивку цели на составные части и разработку плана действий на основе этих частей.
Шаг 1. Определите целевую прибыль, которой вы хотите достичь в следующем месяце. Например, получить в этот раз прибыль в размере 30 миллионов сумов.
Шаг 2. Разбейте процесс на мелкие, более управляемые части. Затем придумайте, как сделать каждый день прибыльным, получая не менее 1 миллиона сумов в день общей прибыли.
Шаг 3. Спланируйте стратегию повышения продаж. Например, вы можете попробовать увеличить сумму, которую покупатели тратят в среднем за чек, или совершать больше транзакций в день.
Шаг 4. Оцените, как вы думаете, сможет ли компания достичь своих целей. Для нашего примера рассчитайте, сможет ли она увеличить коэффициент конверсии или средний размер чека на определенную сумму за определенный период времени.
Шаг 5. При необходимости измените план, чтобы убедиться, что цели достижимы и реалистичны.
План продаж — это ключ к достижению целей и выполнению задач. Чтобы создать работоспособный план, важно сначала установить измеримые цели, принимая во внимание имеющиеся ресурсы, возможности и условия. После того как эти факторы будут оценены.